Мрежовият маркетинг и финансовите пирамиди често се поставят под общ знаменател, въпреки че между тях има съществени разлики. Най-важният въпрос не е как изглежда структурата на една организация, а откъде идват парите, има ли реален продукт или услуга и как хората получават своите възнаграждения. В тази статия ще разгледаме как да различаваме истинския мрежов маркетинг от пирамидалните схеми и кои сигнали трябва да ни накарат да бъдем внимателни.
Почти всеки човек, който за първи път се сблъсква с мрежовия маркетинг, си задава въпроса дали това не е пирамида. За хората, които не познават този бизнес модел, всяка структура, в която има различни нива, партньори и екипи, може да изглежда съмнително. Това е разбираемо, защото през годините са се появявали различни незаконни схеми, които са се представяли за мрежов маркетинг и са използвали неговото име, за да изглеждат по-надеждни.
Това обаче не означава, че всяка компания, която работи чрез препоръки и изграждане на партньорска мрежа, е пирамида. След повече от седемнадесет години опит в тази професия мога да кажа, че разликата е много ясна, когато човек знае какво да наблюдава. Тя се вижда в продукта, в начина на възнаграждение, в условията за започване и най-вече в това откъде идват приходите.
Самата пирамида като форма не е нещо лошо. Напротив, тя е една от най-стабилните конструкции в света. Пирамидална структура можем да открием почти навсякъде около нас. В една голяма компания има собственик или борд на директорите, под тях има висши мениджъри, ръководители на отдели и служители. Подобна йерархия съществува в държавните институции, в армията, в училищата и в много други организации.
Следователно проблемът не е в това дали една структура визуално прилича на пирамида. Проблемът е в начина, по който функционира. Когато хората използват думата „пирамида“ в негативен смисъл, те обикновено имат предвид схема, при която едни участници печелят единствено от парите, внесени от следващите участници. При такава система няма достатъчно реална икономическа дейност, която да поддържа обещаните доходи.
Докато има постоянен поток от нови хора и нови вноски, схемата може временно да изглежда успешна. В момента, в който новите участници намалеят, вече няма достатъчно пари, с които да се изплащат обещаните възнаграждения. Тогава конструкцията започва да се разпада и най-големите загуби обикновено остават за хората, които са се включили последни.
Една незаконна схема рядко ще излезе открито и ще каже: „Ние сме финансова пирамида и искаме да вземем парите ви.“ За да привлече участници, тя трябва да използва познато и приемливо обяснение. Затова много подобни проекти се представят като мрежов маркетинг, инвестиционна възможност, технологична платформа, криптопроект или нов модел за споделена икономика.
Това наподобява начина, по който производителите на фалшиви продукти се опитват да имитират известни марки. Те използват подобно име, подобно лого или сходна опаковка, но това не прави продукта оригинален. По същия начин фактът, че една схема използва думи като „мрежа“, „партньори“, „екип“ или „маркетинг“, не я превръща автоматично в мрежов маркетинг.
Затова не трябва да се водим единствено от представянето, красивия сайт, обещанията или думите, които използват организаторите. Трябва да разгледаме същността на модела и да зададем няколко конкретни въпроса.
Това е въпросът, който най-бързо може да ни помогне да разграничим истинския мрежов маркетинг от пирамидалната схема: откъде идват парите, които компанията и партньорите получават?
При една пирамида основният източник на средства обикновено са входните такси, пакетите за участие или инвестициите на новите членове. Хората плащат определена сума, за да се включат, а част от тези пари се разпределя към участниците, които са влезли по-рано. Често се обещават високи доходи само заради привличането на нови хора, без да има достатъчно реални продажби към крайни клиенти.
При истинския мрежов маркетинг съществува производител или доставчик на реални продукти и услуги. Компанията получава приходи, защото има хора, които купуват и използват тези продукти. Партньорите могат да получават възнаграждения на база реално реализиран оборот, препоръки и развитието на клиентска и партньорска мрежа.
Това не означава, че всеки продукт автоматично доказва, че една компания е коректна. Понякога пирамидалните схеми поставят символичен или силно надценен продукт като прикритие. Затова трябва да се запитаме дали продуктът има реална стойност, дали би се купувал и без обещанието за доход и дали има истински клиенти, които не участват единствено заради възможността за печалба.
В мрежовия маркетинг продуктът или услугата не трябва да бъдат само формалност. Те са основата на целия бизнес. Когато хората са доволни от това, което използват, те могат естествено да го препоръчат на други. Това е форма на лична реклама, основана на собствен опит и доверие.
Всеки ден препоръчваме различни продукти, услуги, ресторанти, хотели, филми и места, без да получаваме възнаграждение за това. Мрежовият маркетинг използва същия естествен принцип, но дава възможност на хората да получават доход, когато техните препоръки водят до реално потребление и оборот.
Това е и една от причините този модел да бъде подходящ за хора, които искат да започнат собствена дейност, без да създават продукт от нулата. Те могат да работят с вече съществуваща компания, готова продуктова линия, логистика, система за поръчки и план за възнаграждение.
Важно е обаче продуктите да бъдат качествени, търсени и на разумна цена спрямо стойността, която предлагат. Ако единствената причина хората да купуват е задължението да поддържат определен статут или да получават бонуси, това е сигнал, който трябва да бъде анализиран внимателно.
При много пирамидални схеми хората са принуждавани да внесат значителна сума още в началото. Това може да бъде представено като инвестиция, лиценз, специален пакет, членство или закупуване на позиция. Често сумите са хиляди евро и участниците са мотивирани да привличат други хора, за да си възстановят първоначалната инвестиция.
Тук се създава опасен психологически капан. След като човек вече е внесъл голяма сума, той може да започне да убеждава други хора не защото вярва в продукта или услугата, а защото отчаяно се опитва да върне собствените си пари. Така системата се разширява чрез финансов натиск, а не чрез реално потребление и удовлетворени клиенти.
При коректния мрежов маркетинг започването обикновено не изисква огромна инвестиция. Възможно е да има административна регистрация, стартов комплект или първоначална поръчка, но условията трябва да бъдат ясни и разумни. Човек не трябва да бъде принуждаван да поема голям финансов риск, да тегли кредит или да купува огромни количества стока, която не може да използва или продаде.
Често се казва, че в мрежовия маркетинг няма никакъв риск. По-точно е да кажем, че при коректна компания финансовият риск обикновено е значително по-нисък в сравнение с много традиционни бизнеси. Не е необходимо да наемате офис, да купувате скъпо оборудване, да назначавате персонал или да инвестирате десетки хиляди в стока и реклама.
Това обаче не означава, че човек никога не може да направи неправилен избор. Ако закупи прекалено много продукти, които не може да използва или продаде, ако плаща за ненужни услуги или ако се включи в некоректна компания, е възможно да загуби пари. Затова е важно да се прочетат условията, да се разбере компенсационният план и да не се взимат решения под натиск.
Коректният лидер няма да ви убеждава да рискувате семейния си бюджет или да вземете кредит, за да започнете. Той трябва да ви помогне да разберете модела, продуктите, необходимата работа и реалистичните възможности. Успехът не идва автоматично само защото сте се регистрирали.
Това е един от най-често задаваните въпроси. В истинския мрежов маркетинг не би трябвало да получавате пари просто защото сте записали нечие име в системата. Възнагражденията трябва да бъдат свързани с реален оборот от продукти или услуги.
Разбира се, изграждането на екип има значение, защото повече активни партньори и клиенти могат да създават по-голям общ оборот. Но доходът не трябва да идва от самия акт на регистрация или от входната такса на новия човек. Ако единственото обяснение на бизнеса е „намери двама, те да намерят по двама и всички ще забогатеем“, трябва да бъдете особено внимателни.
Една реална компания трябва да може да обясни ясно какво продава, кой купува продукта, как се формира оборотът и при какви условия се изплащат бонусите. Ако отговорите са неясни, а разговорът постоянно се връща към привличането на нови хора, това може да бъде предупредителен знак.
Един от принципите, които най-силно ме привличат в мрежовия маркетинг, е, че не можеш да изградиш устойчив успех, без да помогнеш и на други хора да се развият. Един лидер може временно да има добри резултати само от личната си активност, но за да създаде стабилна организация, трябва да обучава, подкрепя и развива своя екип.
Това е различно от представата, че човек трябва да „използва“ хората под себе си. В реалността, ако партньорите не получават помощ, не постигат резултати и не виждат смисъл в дейността, те просто ще се откажат. Затова дългосрочният успех е свързан с даването на знания, време, подкрепа и личен пример.
Аз се занимавам с този бизнес повече от седемнадесет години и през това време съм помогнал на много хора както чрез продуктите, така и чрез възможността за развитие. Днес в екипа ми има успешни партньори и именно техният напредък допринася и за моя успех. Колкото повече помагаш на хората около себе си да растат, толкова по-стабилна става цялата организация.
Няма един-единствен признак, който винаги да дава окончателен отговор, но съчетанието на няколко предупредителни сигнала трябва да ви накара да проверите възможността много внимателно. Бъдете предпазливи, когато ви обещават бързи и гарантирани печалби без реална работа. Всеки истински бизнес изисква време, умения, постоянство и отговорност. Никой не може честно да гарантира конкретен доход на всеки участник.
Проверете дали има реален продукт или услуга и дали те имат стойност извън самата бизнес възможност. Задайте въпроса дали хората биха продължили да купуват продукта, ако нямаха право да участват в плана за възнаграждение. Обърнете внимание на размера на началната сума и на това какво точно получавате срещу нея. Големите входни такси, закупуването на „позиции“ и обещанията за пасивен доход само от включването на нови хора са сериозни предупредителни сигнали.
Потърсете ясна информация за компанията, нейните собственици, история, адрес, общи условия и политика за връщане на продукти. Коректният бизнес не трябва да крие основна информация или да ви притиска да вземете решение веднага. Разгледайте и начина, по който се говори за доходите. Ако се показват само луксозни автомобили, екзотични пътувания и огромни суми, без да се обясняват необходимата работа и реалните резултати на повечето участници, това може да създава подвеждаща представа.
Най-лошият подход е да се ядосате или да започнете спор. За много хора това възражение идва от липса на информация или от неприятен предишен опит. Вместо да се защитавате агресивно, можете спокойно да зададете въпрос: „Какво точно разбираш под пирамида?“. Често човекът няма ясно определение, а просто свързва думата с всяка структура, в която се изгражда екип. Тогава можете да обясните, че самата форма на организацията не определя дали моделът е законен. По-важно е откъде идват приходите и има ли реални продукти и клиенти.
Друг полезен въпрос е: „Печелят ли хората само от входните такси на новите участници, или възнагражденията идват от реално продадени и използвани продукти?“ Този въпрос насочва разговора към истинската разлика, вместо към емоционалното значение на думата „пирамида“. Не е необходимо да убеждавате всеки човек. Вашата задача е да дадете ясна информация и да позволите на другия сам да направи своя извод. Понякога хората имат нужда от време, за да проучат модела и да преодолеят предварителните си представи.
Не. Това, че една компания се определя като MLM, не означава автоматично, че е подходяща, коректна или добра възможност. Както във всеки сектор, има компании с различно качество на продуктите, различни условия, различна история и различна корпоративна култура.
Преди да се включите, проучете от колко време съществува компанията, в кои държави работи, какви продукти предлага и има ли реална клиентска база. Разгледайте плана за възнаграждение и проверете дали стимулира продажбата и потреблението на продукти, а не само регистрацията на нови партньори.
Важно е също да познавате човека и екипа, с които ще работите. Дори добрата компания не може да гарантира качествено обучение и подкрепа от всеки отделен лидер. Затова изберете хора, които работят етично, не обещават невъзможни резултати и са готови да ви помогнат да изградите реални умения.
Една от причините хората да се разочароват е, че понякога влизат с нереалистични очаквания. Виждат успешен лидер, голям екип или висок доход и решават, че същият резултат ще дойде автоматично за няколко седмици. Но зад устойчивите резултати обикновено стоят години работа, обучение, постоянство и много разговори с хора.
Мрежовият маркетинг може да даде добри възможности, но не отменя принципите на бизнеса. Трябва да познавате продуктите, да умеете да общувате, да създавате доверие и да помагате на новите партньори. Не всеки човек ще постигне еднакъв резултат, защото хората влагат различно време, усилия и отношение.
Това е още една важна разлика с пирамидалните обещания. Пирамидата често продава мечтата, че печалбата идва лесно, автоматично и почти без работа. Коректният мрежов маркетинг трябва да представя възможността реалистично и да обяснява както потенциала, така и необходимите действия.
Преди да се включите в която и да е компания, не взимайте решение само заради емоционална презентация или обещание за голям доход. Разгледайте продуктите и преценете дали бихте ги използвали и препоръчвали дори ако не развивате бизнес.
Прочетете официалните условия на компанията и проверете има ли задължителни месечни покупки, такси, договори или ограничения. Попитайте как се формират бонусите и дали има възнаграждение само за регистрация на нов човек. Поискайте реалистична информация за доходите и не се водете само от най-успешните примери.
Запознайте се с човека, който ви представя възможността. Попитайте как ще ви обучава, каква подкрепа ще получите и какви конкретни действия ще се очакват от вас. Един добър лидер трябва да може спокойно и ясно да отговори на въпросите ви, без да ви притиска.
Накрая си дайте време да помислите. Коректната възможност няма да изчезне само защото не сте се регистрирали веднага. Натискът от типа „само днес“, „последен шанс“ или „трябва да решиш сега“ е причина да бъдете по-внимателни.
Мрежовият маркетинг и пирамидалните схеми не са едно и също. Основната разлика се намира в източника на приходите, реалната стойност на продуктите и начина, по който се изплащат възнагражденията. При пирамидата парите обикновено идват основно от новите участници. При истинския мрежов маркетинг трябва да има реални продукти или услуги, реални клиенти и оборот, създаден чрез потребление. Самата структура на една организация не е достатъчна, за да я наречем пирамида. Почти всяка компания и институция има йерархия. Това, което трябва да проверяваме, е дали моделът създава истинска стойност и дали може да съществува дори без непрекъснатото привличане на нови хора.
Моят съвет е да не отхвърляте всяка възможност само заради предварителни представи, но и никога да не се включвате, без да сте проучили компанията, продуктите и условията. Задавайте въпроси, проверявайте информацията и не се доверявайте на обещания за лесни и гарантирани печалби. Истинският мрежов маркетинг е бизнес, който се изгражда чрез препоръки, доверие, реални продукти и помощ към другите хора. Колкото повече стойност давате на своите клиенти и партньори, толкова по-стабилни могат да бъдат и вашите собствени резултати.
Сподели със своите приятели: